Екатерина Стацевич & Кирилл Гуленков & Ирина Сорокина - Манипуляции В Деловых Переговорах.

3) ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ (воздействие на мышление оппонента).

4) МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ 3-ей стороны (Манипуляции, усиливающие 3 предыдущие группы). Привлечение помощников

2) ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ (партнер завышает вашу значимость, преуменьшает свою – расслабившись, вы отдаете больше, чем планировали

1) ДАВЛЕНИЕ ИЗ ПОЗИЦИИ СВЕРХУ (манипулятор демонстрирует свое явное преимущество, демонстрируя, что он здесь принимает решения)

Введение